貼貼簿(部) － 山不轉路轉，文不好不轉

文│蘇怡如 
  

April 30th, 2009
Posted by Mr. 6
Published in Mr.6 - 趨勢‧創業‧網路‧生活


攝影/ NEO

這次的主講人是Gary Cheng，許多人或許不知道什麼是「優學網」(uSchoolNet)，但你跑去和一個或許比你大一點年紀的人，告訴他「優學網」，他卻馬上跳起來，說「我女兒在上面有部落格」、「上次我兒子的老師也在用」……滿頭霧水的你再問清楚，真的嗎？

真的！

若你沒看過優學網，除了先到優學網首頁外，先可來看看這兩個在優學網架設的班級網站：一個是「板橋市中山國小605的天堂樂園」，一個是「越南胡志明市Taiwan School」，裡面的內容全都是由家長、學生、老師經營！它的介紹我就不細談了，大家慢慢欣賞囉。

優學網是在2004年秋天創立公司，開始開發網站，到了2005年秋天正式在台灣開站！隔年底則也開設uBlog部落格平台，到了2007年，也就是開站兩年左右，就已經攻下了50%的小學生市佔，並且開始有收入，到了2008年更是突破損益平衡點開始獲利，優學網現在在台灣的市佔率，估計已經超過八成！意思是說，每10個班級可能有8個都使用優學網，優學網也同步往中國大陸與美國、日本挺進，尤其是美國，於去年進去，今年也會進部落格，而Gary也預計今年在大陸應該會開始賺錢。

回顧創業初期，Gary說服媽媽借了五萬美金，和當時在康乃爾大學的室友於1997年開始做網站，當時他們做了一個股票模擬的網站，做的是用虛擬貨幣買賣股票，許多大學拿來當教材使用，到了1999年便被以600萬美金併購了。之後，帶著成功的光環，Gary回到了台灣，先在家族企業幫忙，但他對這個方面較沒興趣，於是就在台灣搞起網路，創辦了優學網。他做優學網是看到一個很大很大的市場機會，國外所謂的「K-9 market」，也就是幼兒園到小學、中學市場，這會是一個非常大的市場，其中最關鍵又是在長達六年的「小學」。以台灣來講，那時候還有「小蕃薯」在競爭，但這間公司完全沒有focus，因此很快慢慢失去競爭力；當時還有「亞卓市」(Educities)也做得不好。而在高中階段就有優仕網、就有無名小站。不過那時候Gary做得非常的低調，大家都不知道優學網是誰、在哪裡，以為他們只是在幫一些班級開網站？沒人知道，優學網正慢慢的在台灣2600所小學擴散中………。

不只是台灣，甚至在全球都有這樣的機會。Gary認為優學網和其他網站都有很大的年齡上的間距，其他社群網站要進來並不容易，而且這個年齡層還有一個特色，就是它是「一次中兩段」，他們掌握了6~15歲的小朋友，等於也跳級去掌握了他們的父母，也就是30-45歲左右的人。以美國的數字，6~15歲的小朋友掌控了400億美元的直接購買力，但還有1460億美元的不直接購買影響力，這才是值得做的。有趣的是，美國網路雖然這麼蓬勃，甚至Web 2.0喊聲震天，但這塊市場卻「紋風不動」，美國在做這塊的包括「Blackboard」，已是上市公司，市值高達13億美元，但Gary覺得這個市場絕不止此價，因為Facebook本身仍值高達150億美元，是Blackboard 的十倍以上！這表示Blackboard並沒有將此市場「榨乾」，也意味著一個極大的機會。另外還有一間叫「E-Chalk」做的是讓中小學生與學校、家長溝通，目前仍未上市，創投資金已進500萬美元，一個學校一個學校、一個社區一個社區縣市賣。另外還有「TeachWeb 」，Gary笑說這家還在2007年得了獎，但它的使用介面簡直像是十年前的Web Course Tool。總之這些競爭者皆依然是以每堂課為主，但優學網卻是建立整個網路，所以讓全台灣的小學生都可以看到另一個學校的另一個班級的網站、部落格…，看來優學網在美國很有機會！但Gary也很小心，為何四年後才進軍美國？Gary認為英語網站的排版和中文要比較不一樣才是，不只是文化差異，還有包括系統訊息的長短都會影響到整個Look and feel。

為了打造這個優學網，Gary剛開始就是標準的「兩人創業」，只有他，和一個工程師。Gary認為創業一開始完全不需要這麼多人，「兩人創業」已足夠，Marketing或企畫人員等到「需要的時候再請」。

有趣的是，如果你是優學網，你會怎麼拓展這一塊市場？

優學網的產品推廣策略很妙－－
Gary發現，人一直在變，只有學校不變，所以，每年與其想辦法把200萬小朋友捉進來，不如把2600多所小學抓好！於是他也用一樣的策略去打其他的市場，譬如在中國大陸有456,000所小學，有1.21億位小學生；美國則是98,210所中小學，共有4100萬名中小學生，Gary的方向與人不同，他全部都是針對「學校」來推廣，而不是學生，這一點很有趣。它把它叫做「Magic Diamond」，剛好是四個角角，學校用了，那另外三個角：「學生」、「老師」、「家長」都會去用。有趣的是，你一定會問一個問題：「老師會想用新網站、新軟體嗎？」

Gary以微軟軟體比喻，微軟其實永遠總是提供很多免費的軟體給學校用，但學校不一定會用，優學網這邊有陣子每個禮拜三、五都去出去作教育訓練，就算在澎湖他們也去，重點是，會不會用，也要看有沒有意願使用，優學網引發了老師和家長之間「同儕壓力」(peer pressure)，只要教一兩個老師會用，他們就會教其它老師有時候是從「老師」開始用，有時候是「家長」先開始用，有的老師用得很好用，就會影響旁邊的老師，家長會說三年二班的老師很好，為什麼你不去用？Gary笑說，像這種群眾壓力也是優學網推廣的主力，還有更妙的是，他們也會找上各縣市的公家教育單位，他們現在要發一些比較非公文性質的訊息，只要透過優學網就能發到，每個該縣市班級都會看得到，如果不用系統的話就看不到他們的訊息。最重要的是，對於優學網來說，每一個使用者可能影響很多人，譬如，當優學網拉來一個老師，讓他變成重度使用者，其實就可以影響一班35個小朋友，和35個家長，若再包括雙親與叔叔、阿姨、伯伯等，加起來一定是100人以上，所以他們從一間學校傳到另一間學校的速度，可能只比感冒病毒差一點而已。

最重要的是獲利模式，優學網可以說是示範了台灣網站的一個很妙的收費模式的「演變」，一步一步到今天！Gary說，優學網一開始一開始是一個系統一個系統賣，由於在台灣公家機關在十萬塊以下是不需競標，因此他們就以這個價錢來賣，但公家機關說服不易，他們的預算都拿來買電腦較多，sales cycle太長，所以那時候優學網就決定「衝市佔」，以巧妙的方式讓原本非免費的軟體變成免費，優學網自己燒錢，全部免費給他們用。Gary說，這樣免費了四年，終於，商機來了！優學網開始打破免費，開始推廣「Premium Services」的收費模式，譬如，在上面開「線上考試」就要收費。但這費用其實收得實在，因為學校老師省下了影印費、影印的人工費，也可以把ABCD互換等等防止作弊，還省下更多課堂時間教更多的東西……像這樣的「收費模組」，優學網團隊不斷的在思考，要怎樣讓小學老師肯去花這個錢，來省下更多的錢，最後是雙贏。另外，優學網還向「過去的班級網頁」收費，畢業後，想要這個班級網頁永遠留存作回憶即要付費，這樣的「永恆商機」也是很重要的。

另外的商機就是「廣告」，Gary說，優學網肯定是比其他網站更好的媒體，如果廣告主想要對「台中市的九歲小朋友」作行銷，平常的時候他們根本不知道怎麼找到這些人現在只要把這個訊息擺在台中的三年級網站就可以碰到80%的目標受眾了！也因為這樣，優學網得到了一些合作夥伴，譬如AC Nielson也需要優學網來幫他們碰觸到這些小學生，而甚至Momo電視台一度也開了電視節目，透過優學網來找到小朋友與出題目。他們的廣告主還包括芬達、光泉、Toyota等等都大廠都在裡面。

其他的收費模式還包括「虛擬物品」，可以買一些特別的裝飾，來裝點自己的線上小空間，結果Sanrio也來和優學網合作，一起賣東西。優學網有把通路打通的時候，很多不一樣的東西。而且一個加入以後，其他人就一定要follow。此外，學校可以透過優學網直接「團購」物品，如果是學校需要的，基本上那個團購的量都會非～常～大，還有一些特別的像大型生日宴會的策畫、或是投票、還有畢業光碟等等，優學網和周邊合作的項目實在多得數不清！

優學網賺錢之後，接下來，Gary連未來對優學網潛在的併購者都已經想好了，若成功打入美國市場，可能的併購者包括GAMY四大天王，而併購的原因是避免優學網被競爭者買走而進而掌握了「小學生社群」，另一個可能的競爭者是兒童最大入口網站迪士尼，它曾經以7億美元買下邊陲小鎮創業的最棒案例「企鵝俱樂部」，另外還有Blackboard這些大公司，或許有機會買下。Gary感嘆，台灣的年輕人的眼光太小，如果只做台灣的市場，創投是不會投的。生產業是外銷全世界，投資是值得的！

今天的場次，真的非常精彩，全場觀眾問了至少二十個問題吧！一直問一直問，大家都非常興奮的感覺，「可不可以再加一個問題。」全場都在笑了。「我很快。」直到結束後，Gary仍然被好多好多來賓包圍著，有著問不完的問題。這樣的成功案例，是大家都想知道的；這麼一場演講顯然不夠，讓我們Sweet100努力帶來更多其他案例的同時，也思考如何讓大家學得更深、更多。

告別Gary的這一場，接下來的Sweet100場次依然精彩，首先地圖日記的Andy也即將來深度剖析與分享一些從來沒有在外公開的秘辛，還有在上海碰到的高手，還有優仕網的創辦人之一，後面的講者已經在陸續邀約，若您是講者請再稍待，待團隊形成後，辦場的速度一定又會加快，敬請拭目以待！我們也即將在下下周開放下一屆的志工報名，並且將上次等待中的志工再帶進來，請大家想交朋友、做點事的，可以摩拳擦掌了。有興趣記得快點報名搶位子喔，這次不接受求情佔位了。下次見！

February 14th, 2009
Posted by lilila
Published in Mr.6 - 趨勢‧創業‧網路‧生活

本文由Derrick, Lilila 與 Mr. 6 共同撰寫 - 攝影／NEO

March 24th, 2007
Posted by mmdays
Published in Mr./Ms. Days (MMDays) - 網路, 資訊, 觀察, 生活

文/蔣勳 (摘錄自《天下雜誌》教育基金會主辦之演講，許立佳整理)

January 23rd, 2009
Posted by Mr. 6
Published in Mr.6 - 趨勢‧創業‧網路‧生活

（圖為大莓羊, 攝影：Lydia）

影片共分11段，每段九分多鐘，中譯：朱學恆。

說到街頭藝術，我聯想到的不外乎是「街頭塗鴉」、「公共藝術」或「街頭藝人」。
若以美術創作的方式來想，想到的也不出「噴潻」、「拼裝組建」或「雕塑」。
展期呢？少則數日，多則數年，甚至成為永久的標的。
 

September 4th, 2006
Posted by MinC
Published in MinC::dream*chaser
我想，大家都聽過黑幼龍，也聽過卡內基，我也是。但是這兩者的關係，則是我在 Google 查詢卡內基後才知道的，原來黑幼龍是台灣卡內基的創辦人。
黑幼龍的求學歷程並不順遂，但是他說，如果他一路順利的考上附中、建中，還有所謂的台清交，那他可能也不是今天的黑幼龍了，而他曾經所遭遇的挫折，也是他今天能夠成功的轉機。
我在網路上找到四篇他的文章，節錄一些段落出來分享，可能大家早看過了也說不定，如果想看全文，請拜用 Google 大神。
※ 冷靜也是一種管理能力
有時候沈默寡言的性格予人印象深刻，也更能結交到知心的朋友。好比說，面臨緊張的狀況時，他不會高聲吶喊，會冷靜地分析，尋找解決方法，這就是一種管理能力。
有些人雖然個性安靜，卻顯得很有自信，沒有不安全的感覺。有時候這樣的性格會贏得更多的友誼。當然，人一定可以變得更好。以下是我的建議：
1. 專注聆聽
2. 關心他人，對他人感興趣
3. 記住他人的姓名
※ 自信，就是不要跟自己過不去
辜濂淞曾說：「領導人不見得比別人聰明，可是他會用比他聰明的人。」這句話背後所展現的，就是自信。為什麼呢？因為，領導人若能聽從旁人的建議，就不怕大權
旁落或被別人騎到頭上，當然會有很多人才願意幫他工作。如果領導人自信心不夠，只敢用跟他一樣能幹甚至能力差一點的人，
「有自信就不必討好別人」
「想增強自信，一定要克服恐懼。」
回首來時路，雖然我因為沒有自信而錯過某些美麗時光、美好事物，但我卻因為經歷過這種階段，在恢復自信後能抱持謙虛的心，時時感恩。
有自信的人具備這些特質：
1. 不和自己過不去。
2. 了解自己的缺點，也肯定自己的長處。
3. 喜歡自己。
4. 尊重自己。
5. 為自己作主。
6. 不擔憂別人對你有何看法。
※ 挫折是對未來的祝福
當有人問起「成功的條件是什麼」，如果你的答案之中有一個是「有效率處理挫折」，那麼，我大概可以判斷，你未來一定會成功。因為，一個人就算真的很能幹、很有才華、很有學問、很努力，可是經不起挫折，那麼但願他一輩子都不要遭逢挫折，否則，他很可能會一敗塗地。
每次遇到困難，我很少有放棄的念頭。我沒有一套人生大道理，只是覺得，遭遇挫折是必然的，就像人生也有四季，成功、挫折，春天、冬天，其實是一樣的。這已經內化成我的一種思想，一種生命觀。
我建議各位朋友，把每次挫敗的經驗當成很好的收穫，因為，沒有任何一種教訓比從挫敗中學到的更深刻、更實用。從書本、從長輩那裡學到的，可能只是理論，然而在挫敗中得到的智慧，卻是你親身的體驗。
【換個角度看挫折】
1. 人生也有四季之分，挫折便是其中之一，是必然會遭遇到的。
2. 一時的挫折，可說是對未來的祝福。
3. 從挫折中學到的教訓，是最深刻、最實用的。
4. 經歷過挫折的人，比較堅強獨立，不怕失敗。
※ 面對人生困境，永遠正面思考
2006年5月　Cheers雜誌　文─李筑音
每個人一定要找到自己最感興趣、最擅長的工作，否則就算是一份待遇很高的工作，也不會願意全心投入。
「不眷戀安定，外面世界更精采。」
年輕人剛畢業的幾年，就算做的不是自己真正感興趣或專長的工作，也要當成是累積本錢、儲備實力的必經過程，本錢包括工作能力、實務經驗和積蓄等。
人對於「需求」可分成3階段：求生存、求安定、求重要感。好比一艘船不幸在大海中翻覆，船沈了，人直覺第1個反應一定是先抓住一塊木板，浮到海面上呼吸空氣，先求生存。
過了求生存的階段，求的便是安定和歸屬感。人不可能一直在海面上漂流，要趕緊四處尋找哪裡有小島，島上至少還有椰子水可以喝不會餓死，下一步再慢慢等待大船來求援；前面2階段需求都獲得滿足後，最後求的就是重要感，人得感覺被需要。
「人生不如意十之八九，態度自己決定。」
我希望年輕朋友在面對人生重大打擊、陷入低潮時，都能夠擁有正面思考的積極態度，不要只往壞處想，或是不斷放大自己的缺點，如此往往會放棄或錯失很多機會。
我目前需要學習的有...
1. 關心他人，對他人感興趣。
2. 克服恐懼
3. 有效率的處理挫折
4. 正面思考，改變態度。
大聲的對自己精神喊話：
不要灰心，我現在的挫折，好好認真處理的話，必會是我光明未來的轉機，加油加油。

September 09th, 2006
Posted by MinC
Published in MinC::dream*chaser
記得高中的時候，聽起來就覺得很無聊的公民課因為老師的緣故，反而獲益良多，但倒也不是在所謂「公民與道德」上有所收穫。印象中，公民老師除了偶爾上上正
課，大多時間會讓我們討論時事和看一些她覺得不錯的電影，我的「雨人」也是在公民課上看的。我想，這部名片應該大家都看過了吧！主要是講一個自閉天才的故
事，而這個故事可說是真實故事，也可說不是真實故事。作者 Barry Morrow
之所以會寫出這部電影，是因為在1984年的一場聚會上遇到了天才 Kim Peek 而得到的靈感，不過電影所描述的卻沒有 Peek 生活的蹤影。
Scientific American Mind (June 2006): Inside the Mind of a Savant
Kim Peek--the inspiration for Rain Main--possesses
one of the most extraordinary memories ever recorded. Until we can
explain his abilities, we cannot pretend to understand human cognition.
By Darold A. Treffert and Daniel D. Christensen
[DAROLD
A. TREFFERT and DANIEL D. CHRISTENSEN have long been fascinated by
savantism. Treffert, a psychiatrist in Wisconsin, has done research on
autism and savant syndrome since 1962, the year he first met a savant.
He was consultant to the movie Rain Man and is author of Extraordinary People: Understanding Savant Syndrome.
Christensen is clinical professor of psychiatry, clinical professor of
neurology and adjunct professor of pharmacology at the University of
Utah Medical School.]
Peek 目前54歲，是個有所謂 savant syndrome
(學者症)的人，他的腦袋像是個超容量的電腦記憶體，從他18個月大的時候，就開始背書，嗯…正確的來說，應該是「記憶」書，到目前，他已經記憶了
9000本書，而他讀書的速度，約是八到十秒一頁。更厲害的是，他的頭腦不只像是超級圖書館，它還是個超級搜尋引擎，隨時可以把他要的資料調出來，不需要
時間思索，當你告訴他你的生日的年月日的時候，他可以馬上告訴你那天是星期幾。他知道美國所有的城市、電話、區碼，可以像 QuestMap
一樣給你旅行指引，他還可以辨識所有的古典樂曲，可以告訴你是何時地作的，首演是什麼時候，作曲者是誰，還有作曲者的生平…等等。雖然他的頭腦像是個超容
量的隨身碟，可是他是個生活白痴，走路歪歪的，不會扣鈕釦，不會處理生活上的事情。
到底 Peek
的腦袋和平常人有什麼不一樣呢？我想這是很多人都想知道的答案，到底是怎樣的腦袋可以讓 Peek 像個活動圖書館？Peek
生於1951年11月11日，出生的時候頭腦比別人大，在腦後有個 encephalocele
(腦膨出)，是個棒球大的濃包(blister)，但是後來就自然消失了。除了這個之外，他還有個畸形且比正常人小的小腦，另外也沒有 corpus
callosum (銜接左右腦的神經組織)。畸形的小腦可能是他身體不協調的原因，不過呢…少了 corpus callosum
似乎不是什麼大不了的事，沒有 corpus callosum 的人分成兩種，一種是跟平常人一樣，沒有殘疾，另一種就是像 Peek 一樣，變成
savantism。有癲癇症的人，有些甚至會把 corpus callosum
切斷以防止癲癇發作時蔓延到另一半腦。所以，神經學家有個笑話說，corpus callosum 的唯二功能就是把左右腦連在一起和擴散癲癇發作。
跟
其他有 savant syndrome 的人一樣，Peek 的左腦缺陷，而左腦的缺陷，除了會出現 savantism
症狀外，可能還會有閱讀困難症、口吃和自閉等症狀。依目前科學的推測是：因為左腦的損傷，造成右腦的發達(平常人好像是左腦比較發達。)。可是，到底是因
為左腦的損傷使得右腦發達來彌補這個缺陷，還是因為這個損傷使得右腦的功能突顯出來？沒有人知道。
Peek
曾於1988年做過IQ測驗，總分只有87分(這個分數大概會被認為是白痴吧)。但是，他的分項測驗分數差很多，有的落在天才的範圍，有的落在心智遲緩的
範圍。另外，Peek
剛開始所有的東西都是硬記的，後來經過一些訓練後慢慢會理解運用。他原本也是個自閉的人，但是因為電影「雨人」的成功，帶給他自信，Peek
和他父親也開始積極熱心的跟有同樣症狀的人分享他們的經驗。
Peek
的頭腦現在可是重要資產，供NASA研究他的腦部構造，看能不能找出讓人變 savantism 的原因。如果可以選擇當像 Peek
這樣的天才，或是只當個平凡人，還真會令我難以抉擇，感覺好像各有利弊，也許就像《獻給阿爾吉儂的花束》裡的主角所遭遇到的困擾一樣？不過我還真的想當當
看天才，當一天也好，好想知道自己的頭腦是超容量隨身碟是什麼樣的感覺喔！
延伸閱讀
》中文版科學人：孤島般的雨人天才（有一個作者跟英文版的不一樣，內容有些也和英文版的不一樣。）

November 14th, 2007
Posted by Mr. Tuesday
Published in Mr./Ms. Days (MMDays) - 網路, 資訊, 觀察, 生活

數十年前，曾有許多人相信搖滾樂「可以拯救世界」。而如今事實證明了：搖滾樂可以改變身在其中的人們，並賦予他們拯救世界的力量。