貼貼簿(部) － 山不轉路轉，文不好不轉

January 26th, 2010
Posted by Tsuziai
Published in Pensée Friends

Pants for Parents 點子來自Matt Brown目前正在進行的專案, 如名稱一樣, 這樣做是為了使家長們穿的褲子便利於孩子們使用, 也就是將一些小朋友常用的東西放在適合小朋友高度的’褲管口袋’。

雖然可能不會方便多少, 不過在旁觀者眼中的確會覺得很溫暖吧!! 乾脆在褲管上加一隻小手讓小朋友牽手好了!!! 實在很有趣。

“The idea is to make pants that the parents wear and the kids can use. A pocket for the child to put things in, a tugging handle maybe.”

這讓我想到前陣子有個在講市場行銷的老師說到的一段簡報。我們都知道商品可以賣給兩種人, 一種是賣給有需求的人(需求的成分較多), 一種是賣給被創造需求的人(情感成分較多)。正常來說是屬於前者較多, 舉這個Pants for Parents 例子為例, 小朋友要拿東西這件事不一定需要從爸爸的口袋拿起, 不像是小朋友因為需要紙尿褲這樣的需求, 而是可能有情感上的層面較多, 屬於後者。

老師也再提後者的行銷是最難也是最有價值, 好比過去再提的Starbucks 賣的是一種生活的感覺也賣他們的故事, 或是現在我們也發現坊間許多創意商品或設計商品也是如此。追求美好的生活只是一種行銷, 穩扎穩打滿足需求也是一種行銷, 而到底要用哪一種行銷說服消費者? 還是兩者都要做? 這個就與說服理論(Elaboration Likelihood Model, ELM) 有些相同的意涵, 有機會再來詳細的介紹。